基于帐户的营销是另一种说法，如果您是一家 B2B 公司，您应该确定一个特定的目标并设计量身定制的活动来吸引该群体中的关键人员，从而解决销售部门和营销部门之间典型的缺乏一致性的问题。 现在让我们尝试以更技术性的方式重复这个概念。Account Based Marketing（以下简称ABM ）是针对B2B营销而创建的一种策略，其主要特点是将销售和营销结合起来，提前淘汰不太有效的潜在客户，只与更好的潜在客户进行充分沟通，从而成为个体市场。结果：投资回报率提高，客户长期保持忠诚度。 我们的目标是避免向人群开枪，希望抓住尽可能多的线索，只专注于适合我们目标的线索。 简而言之，什么是基于帐户的营销？ 基于客户的营销的具体定义非常明确：营销部门的资源专用于一组特定的目标客户及其内部的联系人。然而，要做到这一点，您需要制定有针对性的策略，要求营销和销售团队不断跨部门协调，将最好的消息和内容发送给帐户上的正确人员。 在了解 ABM 的具体优势以及您可以在公司中实施的策略之前，让我们看看 ABM 和入站营销之间有什么关联。 如何制定 ABM 策略 怎么做？ 首先，明确你的目标 我知道，这是一个平庸的建议，但我们常常 拉脱维亚电话号码列表 把它视为理所当然，以至于最终忘记了我们战略行动的真正原因。一旦目标明确，您就可以继续制定营销和销售之间的横向行动计划，以便定义时间安排、要监控的KPI以及分配给该策略的预算。 选择您的策略的目标账户 要选择最适合您的策略目标的帐户，您还必须确定您希望如何与他们互动。要正确执行此操作，请检查您是否拥有有关他们的正确数据，并且这些数据对于了解如何与他们沟通实际上很有用。不要浪费不必要的时间！ 发送及时且个性化的消息 通过尽可能个性化消息并在正确的时间将其发送给帐户中最有影响力的人，您将有更大的机会与他们建立联系并随着时间的推移建立持久的关系。 记得监控和优化 通过阅读数据，您将能够不断关注您的策略的情况，这是识别交叉销售和追加销售机会的最佳方式。此外，通过不断监控情况，您将能够了解哪些策略有效以及哪些策略需要优化。 忽视分析和监控 B2B 正在努力摆脱的传统营销技 拉脱维亚 Whatsapp 数据 术在 技术上不如数字技术先进。今天，我们可以实时监控所采取的每项行动，以越来越简单的方式获取有关每个活动绩效的最新数据，这也归功于营销自动化软件。 从网站的访问者数量到 Facebook 帖子的浏览量，从电子邮件的打开率到号召性用语的点击次数，我们几乎可以分析所有内容。这些数据对于优化并可能纠正我们的 B2B 营销策略非常有价值。忽视他们是天真的。 犯错是人之常情，坚持不懈则是恶魔之举。改变观点并适应市场变化永远不会太晚。采用入站方法可以通过与对您的产品感兴趣的知名受众建立关系来帮助您发展业务。在 B2B 领域，社交媒体仍然受到一定的不信任。在许多 B2B 营销策略中，它们仍然扮演次要角色，排在其他优先考虑的活动（有时是正确的，有时是错误的）的后面。 当进行战略管理时，社交媒体是联系人、关系以及最终业务的非常重要的来源。因此，是时候仔细制定 B2B 社交媒体策略了。
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基于帐户的营销是一种有针对性的增长策略，它通过调整营销和销售功能来为帐户而不是个人买家创造个性化体验。 ABM 不是将每个买家视为一个单独的实体，而是一种策略，它说：“让我们确保计划如何将所有这些买家作为一个帐户进行营销和销售。” 首先要协调销售和营销，以共同针对一组选定的客户。然后，他们共同制定针对每个客户的营销和销售策略。这节省了营销和销售时间，并为每个帐户内的客户提供了更加一致的购物体验。 通常适合使用 ABM 策略的公司是那些销售高价值 B2B 产品或服务的公司。 使用 ABM 策略时协调您的销售和营销可以帮助您做出更简化的业务决策，因为它消除了您花在尝试选择最佳目标客户上的时间，从而加快了满足这些潜在客户的过程。因此，ABM 是缩短销售周期、提高投资回报率并以最高价值客户喜欢的购买方式有效销售产品的首选策略。 基于帐户的营销和入站营销 现在我们来看看ABM 和 Inbound 之间的区别：ABM 允许您通过 科威特电话号码列表 有针对性的方法来满足高价值客户的需求，而 Inbound Marketing 则允许您通过创建有价值的、经过 SEO 优化的内容来吸引客户，以有机的方式向受众提供信息。方式。 但它们有什么共同点呢？ 这两种策略都需要深入了解目标受众，以了解您正在创建什么类型的内容以及您选择如何交付内容。 HubSpot 的 ABM 产品营销人员 Ryan Batter 表示，“每个增长故事都以与入站营销相同的基本原理开始：创造精彩的内容、制定发布策略、优化您在搜索结果中的表现，以实现您的品牌被发现并产生潜在客户。” 您可以重复使用内容并使用已通过 Inbound 实施的 ABM 相同渠道。我会告诉您更多信息：ABM 通常只是简单地采用 Inbound 生成的基本内容，并将其进一步个性化。 Inbound 和 ABM 都专注于 Flywheel 内的出色购物体验，但一旦 Inbound […]
我们于 5 月 6 日星期五上午在马罗内（BS）见面。尽管下着雨，出发还是没有延误：在接受了关于旅程隐喻的初步训练后，我们出发前往皮索涅。今天的目标？行程 12.6 公里，海拔高度差约 650 米。 有些攀登是艰苦的，但正是在这些困难时刻，团队的精神被点燃：那些最累的人得到帮助、等待和激励；那些最累的人得到帮助、等待和激励；那些最疲惫的人得到帮助、等待和激励；那些最疲惫的人得到帮助、等待和激励；那些最疲惫的人得到帮助、等待和激励；那些最疲惫的人得到帮助、等待和激励；那些最疲惫的人得到帮助、等待和激励；那些最疲惫的人得到帮助、等待和激励；那些最疲惫的人得到帮助、等待和激励；那些最疲惫的人得到帮助、等待和激励；那些最疲惫的人得到帮助、等待和激励；那些最疲惫的人得到帮助、等待和激励；那些最疲惫的人得到帮助、等待和激励；那些最疲惫的人得到帮助、等待和激励；那些最疲惫的人得到帮助、等待和激励；那些最疲惫的人得到帮助、等待和激励；那些最疲惫的人得到帮助、等待和激励。 尽管有可能停下来并被汽车带到目的地 但没有人放弃这一挑战。 “很高兴看到他们在困难时刻欢笑并互相帮助 肯尼亚电话号码列表 ”安德里亚·波雷蒂评论道，“我意识到团队成员之间存在着牢固的联系，但看到他们在困难时刻在彼此不同的背景下互相帮助比办公室更让我明白的是，通过这样以个人为中心的举措来保持这个伟大团队的精神是多么重要。我始终相信人的价值：我们的目标并将始终是在任何情况下向市场和客户传递价值，这首先要归功于我们的员工、我们的方法和我们的愿景。” 第一天以第二个训练丸结束，该训练丸围绕“朝圣者”的隐喻，重点关注实现伟大目标所需的健康日常努力的主题。 第二天，我们沿着湖边的自行车/步行道返回马罗内，全长 6.2 公里。即使在这种情况下，托马索和马西莫对“背包”隐喻的刺激也不乏反思的时刻，“背包”被理解为工作和非工作生活中的行李，以及同事等“旅伴” 。 “企业培训和咨询工作通常被认 为是完全理性的贡献，只能在理性的层面上体验，为解决 肯尼亚 Whatsapp 数据 题‘给出答案’” 评论道。 “然而，这个正在进行的团队建设提案让我们首先能够问自己问题，然后通过在隐喻的内部和外部行走来“获得经验”；它让我们有机会亲身体验现实中的团队意味着什么，亲身感受在一起时会产生什么样的情感，以及当我们作为一个团队时我们可以激活多少资源。很高兴与来自 Cepar 的人们分享这一切。分享：这就是我们工作的真正意义！” 这次团队建设是一次将人置于 Cepar 业务中心的体验，为个人和职业成长提供了新的想法，并共同度过了健康的时光，以培养一个将注意力集中在组成企业的个人的企业。
如果您在营销活动上投入资金，以便在贸易展览会和附属活动中展示您的展位，如果您将预算分配给创建网站或营销活动，那么您很可能还会遇到偶尔营销活动带来的紧张感。使您的团队能够努力工作但很难实现预期目标的行动和举措：公司营业额的显着增长。 解决这种绩效缺陷的方法不是增加营销工作或使其多样化、引入新的代理机构、雇用员工或购买软件。您需要的是制定明确的战略，旨在通过营销、销售和客户服务举措来提高营业额。 然而，专注于潜在客户开发、营销和销售的严谨方法需要一系列的关注来优化战略，并使其在公司内部全球化、易于理解，最重要的是，需要精确的衡量工具和指标的支持。 在入站策略中详细定义您的角色 我们之前已经分析过如何创建买家角色 ，许多营销人员已经知道要启动入站营销策略，必须从分析客户和市场开始。然而，大多数人并不清楚正确描述买家角色所需的详细程度。 如果您在营销活动上投入资金 以便在贸易展览会和附属活动中展示您的展位，如果您将 约旦电话号码列表 预算分配给创建网站或营销活动，那么您很可能还会遇到偶尔营销活动带来的紧张感。使您的团队能够努力工作但很难实现预期目标的行动和举措：公司营业额的显着增长。 解决这种绩效缺陷的方法不是增加营销工作或使其多样化、引入新的代理机构、雇用员工或购买软件。您需要的是制定明确的战略，旨在通过营销、销售和客户服务举措来提高营业额。 然而，专注于潜在客户开发、营销和销售的严谨方法需要一系列的关注来优化战略，并使其在公司内部全球化、易于理解，最重要的是，需要精确的衡量工具和指标的支持。 在入站策略中详细定义您的角色 我们之前已经分析过如何创建买家角色 ，许多营销人员已经知道要启动入站营销策略，必须从分析客户和市场开始。然而，大多数人并不清楚正确描述买家角色所需的详细程度。 问问自己，“是什么让你真正与众不同 了解如何识别公司的具体情况可能是入站 乔丹 Whatsapp 数据 销策略最重要的方面之一 ，但往往也是最被低估的。 在开始考虑之前，请尝试考虑潜在客户的搜索路径以及其可能性，例如，他们可以通过 Google 搜索找到您。尝试反思最可能的假设，即您的公司通过特定的搜索关键字进行识别，并且结果以同样的方式显示您和竞争对手的服务证据。 在这种非常常见的情况下，读者无法找到他所咨询的网站之间的差异化元素，并且当两个报价内容相同时，成本最低的一个获胜。 然而，如果数字搜索揭示了与竞争对手的建议相比，您的报价有两到三个独特之处，那么潜在客户就会更容易因为您的独特性而选择您，并让自己相信他们为该产品支付了合适的价格。他们正在寻找的服务。 讲述一个连贯、情感丰富且具有破坏性的故事 到目前为止看到的所有方面（买家角色、信息和独特元素）当然非常重要，但人们希望与其他人做生意，他们希望了解他们并了解他们是否可以信任他们。
我们需要做的就是确定和选择有针对性的目标和分析目标，这也得益于非常具体的工具和技术的支持。 从这里开始，一旦获得了人脉，下一步就是培养和教育他们的关系，让他们参与、宠爱他们，从而使他们对品牌越来越信任，并在这个阶段更快地前进。购买过程。 到目前为止，一切似乎都清楚了！当然，这些都不是简单且立即的操作，但为了使所有这些工作尽可能最好并从而产生潜在客户，将铅磁铁集成到您的策略中是有用且必要的。它是一种非常有效的营销工具，只有经过仔细研究，您才能收集对您的产品或服务真正感兴趣的人的数据，并创建有针对性的和潜在可转换的联系人列表。 铅磁铁：它是什么以及它的用途是什么 铅磁铁是免费内容，用户可以通过留下电子邮件地址 或其他联系 日本电话号码列表 信息来访问。简而言之，它是一种对特定主题的深入研究，以电子书、模板或其他可供下载的材料的形式创建，可以为有针对性的、有针对性的、针对特定问题提供实用的、相关的解决方案。个性化目标.. 其任务是吸引人们对您的公司以及您的产品或服务的关注，并说服他们公开个人数据以便再次联系。其目的是什么？显然，是为了产生潜在客户。 通过这样做，您将能够开始与他们建立真正的关系，带领他们并指导他们完成购买过程的不同阶段。 然而，这并不意味着您必须为任何类型的用户创建电子书磁铁，而只是为那些符合您的买家角色的理想配置的用户。另外，下载的内容不能太长，重要的是要详尽、真正让读者满意。 简而言之，这是一个非常有效的营销工具，如果仔细研究并以具有吸引力和战略性的方式实施，将能够帮助您在数量和转化方面取得出色的成果。 如何创建有效的铅磁铁来吸引目标联系人 我们刚刚看到，在潜在客户生成策略中，使用铅磁铁 日本 Whatsapp 数据 来吸引目标联系人是多么重要。但理论是一回事，实践又是另一回事。那么，如何创建一个有效且成功的方案呢？以下是要遵循的步骤： 1. 考虑你的受众 第一步是确定您的目标受众：对其进行分析并问自己正确的问题，尝试识别他们并了解他们的问题或需求。他需要什么？他可能会问你什么？他的需求是什么？ 2. 选择一个具体问题 凭什么？答案很简单：如果您已经确定了向谁求助，您还必须确定用户应该寻找您或对您和您的现实感兴趣的问题。重要的是问题和与之相关的解决方案是具体的并且与您的报价相关。
客户旅程是逐步引导您的潜在客户（潜在买家）成为满意且有意识的客户的路径。了解并追踪购买路径是一项非常重要的活动，能够产生显着的竞争优势：如果您了解客户的行为和兴趣，您就能够预测他们的需求并在竞争对手之前满足他们。 重要的行业研究表明，那些实施基于客户旅程的策略的人 比那些不实施策略的人表现好近 9 倍。 此时自然出现的问题是：如何准确地绘制客户旅程？ 很简单，通过采用 CRM ，您不仅可以记录联系和销售数据，还可以记录订阅、点击、下载、电子邮件接收、废弃的购物车、访问的网站页面、废弃的页面、社交媒体上的互动、支持请求等等。 HubSpot 的 CRM被配置为一种有效的战略工具，正是因为它允许您根据客户旅程的相应阶段对每个联系人进行分类。 从联系人到“热门线索”：线索评分的作用 用户并不完全相同：有些可能对您的公司感兴趣，有些则尚未准备 牙买加电话号码列表 好立即购买。这就是潜在客户评分策略发挥作用的原因，这是一个非常有用的工具，可以通过激活HubSpot Marketing 平台的功能与您的 CRM 集成。 这是根据潜在客户实现的交互或目标数量以及对先前确定的 买方角色的遵守情况，手动或自动分配给潜在客户的分数。举个例子，每个联系人都会被分配一定的分数，具体取决于他们积极回复电子邮件的次数、他们访问了您网站的页面数量等等（因为每个资格因素都可以根据您的业务需求进行定制） 。当分配给潜在客户的分数达到基于您的策略的预定义值时，这意味着他的兴趣正在飙升（使用营销术语，它是“热门潜在客户”），并且您可以开始直接联系他，也许可以通过您的商务部门的联系人。 生命周期阶段：如何识别客户旅程中的潜在客户 除了潜在客户评分之外，HubSpot 还准备了第二个参数，可让 牙买加 WhatsApp 数据 您对潜在客户的状态进行分类并评估其在客户旅程中的定位：它是生命周期阶段。 处于认知阶段的用户可以归类为订阅者（如果他已被导入或只是注册了时事通讯）或潜在客户（如果他在您的网站上执行了相关操作，例如下载内容或填写信息）表单）。这些信息对于您的团队至关重要，要意识到在这个阶段用户还没有准备好购买：他需要了解自己的需求并用正确类型的内容进行“培养”（这是最好选择报告、电子书或研究）。 如果潜在客户已采取行动并证明符合我们的买家角色，则可以在 CRM 中使用营销合格潜在客户(MQL) 条目对其进行标记；我们已经处于考虑阶段，因此为了在销售漏斗中推动它，您的团队可以选择指南、视频教程或播客等内容。这种类型的潜在客户也可以分配给销售部门的同事，他会将其识别为销售合格潜在客户（SQL – 准备进行谈判的用户）。 当销售流程打开时（用技术术语来说，就是打开交易），SQL 可以归类为机会，并进入旅程的第三个也是最后一个阶段：决策。在这种情况下，借助案例研究或演示等内容的支持，客户可以最终转化
要进行在线销售，仅仅建立一个漂亮的电子商务网站并等待客户自行到达是不够的，您还需要制定营销策略并将其转化为实际活动，从而增加营业额。在本文中，您将找到提高电子商务绩效的7 个技巧，这些技巧都是在您之前开始在线业务的人的真实经验的结果。 开展新业务并不容易，无论是线下还是线上。那些第一次接触电子商务世界的人可能会认为，开一家网上商店并不需要太多：一个漂亮的网站、一系列有趣的产品、一个 Facebook 页面，瞧，就是这样。然而，现实却大不相同（我们将不厌其烦地重复这一点）为了避免在水中出现巨大的洞，你需要一个策略。 开发有效的电子商务是一项艰巨的任务，但有个好消息：在您之前，其他人已经成功地走上了这条道路。为什么不利用它呢？ 提高在线销售额的 7 个实用技巧 1. 建立品牌知名度 品牌知名度影响客户信任（进而影响销售）、重复购买甚至搜索引擎优化。尽可能简化，我们可以说，越多的人知道（并信任你的品牌），销量就越大。 要提高您的品牌知名度，请关注质量： 通过电子邮件营销建立参与度 立合格联系人数据库，根据用户特征或行为对列表进行细分，并创建 科特迪瓦电话号码列表 电子邮件营销活动，以便在购买过程的每个时刻与您的客户进行沟通。 电子邮件营销是一种既过时又有效的工具，但它经常被公司滥用，仅仅发送折扣、促销和商业信息。改变您的观点并开始使用电子邮件与客户建立关系，为他们提供真正有用且有趣的内容，以陪伴他们做出购买决定。 3. 在社交媒体上与您的客户交谈 Facebook 上的广告是增加网站流量、将潜在客户转化为客户并吸引他们重复购买的最有效方法之一。 根据电子商务访问者的行为，您可以创建个性化消息来吸引网站外的人们。使用自定义受众和排除或包含选项设置广告：Facebook 提供了越来越精细的定位选项，不利用它们意味着错过许多机会。 测试、测试、测试以提高转化率 在线商店永远不会完成。不断优化网站和在 科特迪瓦 WhatsApp 数据 线沟通渠道对于提高转化率至关重要。尝试更改一些参数并评估更改对销售的影响，并分析用户行为数据进行实验：从号召性用语按钮的颜色到产品照片，每个元素都可以测试。请记住，即使是最小的变化也可以带来销售额的增长。 5. 提供优质的客户服务 客户服务也是营销的一种形式。要取得成功，仅仅获得新客户是不够的，真正的挑战是维持长期的关系并确保随着时间的推移获得高水平的满意度。这就是为什么客户服务如此重要。 投资技术来服务客户：应用程序、聊天机器人、人工智能……有很多选项可以帮助用户，确定最适合受众交互方法的选项，尝试在他们需要的地方、方式和时间提供支持。 6. 将交付作为竞争优势 免费送货是鼓励购买的最有效手段之一，折扣超过总额的百分比。此外，送货费用是放弃购物车的主要原因之一：直到最后一刻才发现自己必须支付昂贵的费用从来都不是一件令人愉快的事情。
最后，重要的是要记住，与谷歌一样，亚马逊的 SEO 算法是动态的。您应该根据最新的变化和更新调整您的 SEO 策略，仅使用这些建议作为开始的基础。简而言之：这不是那些“设置好后就忘记它”的活动之一！ 我们知道，我们的工作很累人：但是，正如他们所说，必须有人去做。 然而，及时了解亚马逊的网站政策和产品指南将帮助您避免可能对您的电子商务排名产生负面影响的潜在违规行为。 请记住，优化时的目标始终是吸引用户并帮助他们更轻松、更快地找到他们正在寻找的内容。并确保他们先于其他人找到您的品牌。 最后一个要点：当您要优化产品时，请设身处地为用户或客户着想。如果你处在他的位置，你会寻找什么以及如何寻找它？ 您还想通过电子邮件接收未来的文章吗？ 我们不会发送垃圾邮件，我保证 我们始终寻找我们认为您最感兴趣的内容 我们只有在确实有话要说时才给您写信 输入电子邮件 。 使用网站表单进行转化的 个技巧 潜在客户开发是公司向营销机构提出的 哈萨克斯坦电话号码列表 最常见要求之一。另一方面，这是可以理解的：创造新的销售线索意味着增加您的营业额和客户群。建立有效的潜在客户开发策略需要整个营销团队具备相当的技术技能，因此在这种情况下，必须依赖易于使用且直观的营销自动化软件，例如 HubSpot。 如何优化您的潜在客户开发策略？让我们从基础开始：表单！ 您是否知道根据 HubSpot 研究，74%的营销机构使用表单作为潜在客户开发工具？其中49.7 %的人表示联系表格是潜在客户开发策略中最出色的转换工具。 想想看：无论您是电子商务公司、生产工业机械的公司还是服务机构，您始终需要在网站上显示联系表单，以便立即与用户取得联系。但如何最好地做到这些呢？下面我们为您整理了5个小窍门： 1. 保持简单 如果表单要求提供太多信息，您可能会面临失去提交和转化的风险。例如， 仅使用一列 单列布局更容易构建， 也更容易让访问者遵循、理解、完成和发送。CXL Institute 的一项研 哈萨克斯坦 Whatsapp 数据 究发现，单栏表单的填写速度平均比多栏表单快 15.4 秒。 3. 按照从最简单到最困难的顺序排列字段来组织表单 表单的第一个字段应该是最简单的（例如姓名和电子邮件），然后您可以向访问者询问需要更多时间的问题（例如账单和运输信息）。 4.为无效字段设置错误消息 如果您的访问者填写了错误信息的字段，例如不正确的电子邮件地址或信用卡号，最好弹出一条错误消息，通知访问者并为他们提供快速更正信息并继续访问的方法。下一个问题。 5.记住移动用户体验 外观很重要，尤其是当涉及到通过手机填写的表格时。有些屏幕较小，因此请保持简约的设计，颜色与您的品牌相协调并且美观，这会鼓励人们填写。
选择高质量、具有视觉吸引力的产品图片非常重要。使用干净、清晰的图像对转化率有重大影响。为每个产品添加生活方式照片也是一个好主意，例如经典的“磨损”图像。在使用中或现实生活中展示您的产品：这将激励您的客户，最重要的是为他们提供有价值的信息，例如物体的实际尺寸。 大多数买家希望看到他们正在考虑的产品的至少 3-4 张图片- 请使用多张显示产品不同角度、特征和用途的图片来实现这一目的。 不要忘记遵循亚马逊的图像要求指南。使用相关关键字优化图像文件名和替代文本。事实上，替代文本不仅允许您在产品列表中提供更多关键字，而且也是可访问性标准的良好实践。 此外，在产品列表中使用视频变得越来越流行。视频不仅有助于提高广告支出回报率和付费渠道的覆盖范围，而且还在自然搜索中进行了测试。如果您使用视频来展示您品牌的产品，请确保所有第三方卖家也这样做！ 如果您正在考虑在亚马逊上为您的产品使用视频，请确保将产品置于现实且有效的环境中。 产品描述/项目符号优化 旦用户点击您的产品，就会显示完整的描述。让您未来客 约旦电话号码列表 户的生活更轻松：使用要点来突出显示产品的主要功能、优点和规格。相关关键词应该自然出现。 使用清晰、简洁的语言使您的描述更易于阅读。 产品描述应提供额外的细节、强化优点并进行叙述。在上面的示例中，第一个项目符号提供了最重要的详细信息：成分和保养说明。 产品描述中的故事将向消费者讲述，他们正在阅读您的卡片，因为他想了解您的产品如何帮助他。亚马逊允许在描述中最多包含 5 个要点。他们的建议是将要点控制在 1,000 个字符以内！ 使用要点与客户沟通并帮助他们做出购买决定。 在编写描述时不要忘记移动用户：不要让客户滚动浏览整个描述，而是先提供重要信息，然后再深入了解细节。 后台搜索词 为了提高您的亚马逊搜索引擎优化，我们建议使用后 乔丹 Whatsapp 数据 端搜索词或隐藏关键字部分。 后端的搜索词只有亚马逊卖家知道，但这些词可以帮助亚马逊的 SEO 算法显示更多关键词的列表。 在此部分中，您可以包含可能不自然地适合可见产品列表的相关关键字 – 进行实验并查看结果！ 在后端使用搜索词时，请务必包含客户可能使用的拼写变体或缩写。例如，指环王主题产品会在后端搜索词中包含缩写“LOTR”（指环王）——您猜到了吗？ 关键字研究可以向您显示任何包含目标关键字拼写错误的搜索词。显然，您不会将这些错误插入客户将看到的描述表中，但您可以将它们隐藏起来，并将它们留在后端供搜索引擎使用！ 拼写错误比您想象的更常见：尝试使用 Ahrefs 等工具来了解用户的搜索方式。 这两种工具以及亚马逊的使用将帮助您收集潜在子术语的所有变体。
如果您过去 20 年没有在沙漠中住过帐篷，您一定会知道亚马逊，它是各种产品的参考搜索引擎。我纠正自己：即使你住在沙漠中央的帐篷里，也许你也知道亚马逊，这就是这个市场的全球影响力。 此外，即使没有最终购买，50% 的消费者也会使用该平台首次查看多个不同供应商的产品，以比较价格。 即使您在 Google 上进行传统搜索，亚马逊也很可能出现在 SERP 中：如果您拥有电子商务业务，不利用这个机会就是犯罪！为此，完成亚马逊特定的优化以获得最大的自然流量非常重要。 虽然传统的自然搜索实践仍然适用于亚马逊，但该平台本身有一些怪癖（如产品标题和描述），使得有机优化与谷歌的不同。 正如我们一直建议的那样，针对每个平台专门优化产品非常重要，因为这可以改善有机用户体验，从而可以更轻松地快速找到合适的产品。 关键词研究 在关键词研究方面，您需要遵循一些亚马逊的最佳实践。首先研 日本电话号码列表 究购物者在搜索类似产品时可能使用的相关关键字，分析竞争对手的关键字，或使用工具识别相关的高搜索量关键字。不要忽视所谓的“长尾”关键词，特别是如果你的产品是利基市场的话。 衡量消费者正在寻找什么的一个好方法是使用亚马逊的搜索建议。Amazon SERP分析可以帮助您更深入地了解您的产品适合的位置。 但让我们举一个实际的例子。对于搜索词“耳环”，会出现十个不同的搜索词以及按类别搜索的机会。 因此，如果您必须为“耳环”这个词创建一个产品列表，那么作为卖家或优化者，您现在可以更好地了解消费者在网络上（不一定是在亚马逊上）搜索的内容。 您可以将此关键字研究纳入产品列表的各个方面，包括产品标题。 产品标题优化使用以下提示 创建内容丰富、 关键字 富的产品标题： 品牌第一：让您的产品在客户眼中脱 日本 Whatsapp 数据 颖而出 主要特点：是什么让您的产品与众不同？添加特定特征，例如颜色、材质、尺寸等。 相关关键字：通过我们上面讨论的研究，使用客户用来描述您的产品的相同关键字。 确保您的产品标题易于阅读，并避免过度使用关键字。与您在 Google 上所做的不同，不要使用特殊字符来分解标题。另外，将整个 200 个字符的限制与战略关键字和信息细节结合使用，不要浪费一个字母。 确保包含所有相关信息的一个好的经验法则是设置产品标题的格式以复制客户在商店包装上看到的内容。 目前，对于克莱尔的亚马逊列表，标题标签中限制了金属类型和其他关键特征。 还要注意一致性：如果您详细描述一种产品，请对所有产品进行详细描述，无一例外。简而言之，即使在细节中也要寻找独特的格式。这是一个寻求品牌内部一致性的例子。