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基于帐户的营销和入站营销:为什么选择?

基于帐户的营销是一种有针对性的增长策略,它通过调整营销和销售功能来为帐户而不是个人买家创造个性化体验。 ABM 不是将每个买家视为一个单独的实体,而是一种策略,它说:“让我们确保计划如何将所有这些买家作为一个帐户进行营销和销售。” 首先要协调销售和营销,以共同针对一组选定的客户。然后,他们共同制定针对每个客户的营销和销售策略。这节省了营销和销售时间,并为每个帐户内的客户提供了更加一致的购物体验。 通常适合使用 ABM 策略的公司是那些销售高价值 B2B 产品或服务的公司。 使用 ABM 策略时协调您的销售和营销可以帮助您做出更简化的业务决策,因为它消除了您花在尝试选择最佳目标客户上的时间,从而加快了满足这些潜在客户的过程。因此,ABM 是缩短销售周期、提高投资回报率并以最高价值客户喜欢的购买方式有效销售产品的首选策略。

基于帐户的营销和入站营销

现在我们来看看ABM 和 Inbound 之间的区别:ABM 允许您通过 科威特电话号码列表 有针对性的方法来满足高价值客户的需求,而 Inbound Marketing 则允许您通过创建有价值的、经过 SEO 优化的内容来吸引客户,以有机的方式向受众提供信息。方式。 但它们有什么共同点呢? 这两种策略都需要深入了解目标受众,以了解您正在创建什么类型的内容以及您选择如何交付内容。 HubSpot 的 ABM 产品营销人员 Ryan Batter 表示,“每个增长故事都以与入站营销相同的基本原理开始:创造精彩的内容、制定发布策略、优化您在搜索结果中的表现,以实现您的品牌被发现并产生潜在客户。” 您可以重复使用内容并使用已通过 Inbound 实施的 ABM 相同渠道。我会告诉您更多信息:ABM 通常只是简单地采用 Inbound 生成的基本内容,并将其进一步个性化。 Inbound 和 ABM 都专注于 Flywheel 内的出色购物体验,但一旦 Inbound 策略开始实施,ABM 有助于加快流程。

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如何进行基于帐户的营销

为了确保您将客户置于基于帐户的营销策略的中心,请从 科威特 Whatsapp 数据 基础开始。入站营销有五个主要阶段:让我们一起看看它们是什么以及如何将它们用于以人为中心的策略! 1. 识别 首先是销售和营销人员识别和选择相关客户。当您开始此筛选过程时,公司规模、员工数量、地点和年收入等数据可以让您了解您可能想要定位的客户。 与入站营销类似,您还可以使用买家角色来了解目标买家的日常生活和挑战,从而确定接触他们的内容和渠道。 2. 扩展 在通常使用 ABM 的销售中,采购决策几乎总是由公司内的众多个人做出。ABM 帮助与每个潜在买家建立关系,并让他们参与购买决策。 在扩张阶段,重要的是创建独特的、公司特定的内容,让组织内的每个潜在买家感兴趣。无论您的产品面向营销人员、运营经理还是其他任何人,确保您识别并让每个人都参与购买决策对于留住客户至关重要。

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