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基于帐户的营销,你知道这意味着什么吗?

基于帐户的营销是另一种说法,如果您是一家 B2B 公司,您应该确定一个特定的目标并设计量身定制的活动来吸引该群体中的关键人员,从而解决销售部门和营销部门之间典型的缺乏一致性的问题。 现在让我们尝试以更技术性的方式重复这个概念。Account Based Marketing(以下简称ABM )是针对B2B营销而创建的一种策略,其主要特点是将销售和营销结合起来,提前淘汰不太有效的潜在客户,只与更好的潜在客户进行充分沟通,从而成为个体市场。结果:投资回报率提高,客户长期保持忠诚度。 我们的目标是避免向人群开枪,希望抓住尽可能多的线索,只专注于适合我们目标的线索。 简而言之,什么是基于帐户的营销? 基于客户的营销的具体定义非常明确:营销部门的资源专用于一组特定的目标客户及其内部的联系人。然而,要做到这一点,您需要制定有针对性的策略,要求营销和销售团队不断跨部门协调,将最好的消息和内容发送给帐户上的正确人员。 在了解 ABM 的具体优势以及您可以在公司中实施的策略之前,让我们看看 ABM 和入站营销之间有什么关联。

如何制定 ABM 策略

怎么做? 首先,明确你的目标 我知道,这是一个平庸的建议,但我们常常 拉脱维亚电话号码列表 把它视为理所当然,以至于最终忘记了我们战略行动的真正原因。一旦目标明确,您就可以继续制定营销和销售之间的横向行动计划,以便定义时间安排、要监控的KPI以及分配给该策略的预算。 选择您的策略的目标账户 要选择最适合您的策略目标的帐户,您还必须确定您希望如何与他们互动。要正确执行此操作,请检查您是否拥有有关他们的正确数据,并且这些数据对于了解如何与他们沟通实际上很有用。不要浪费不必要的时间! 发送及时且个性化的消息 通过尽可能个性化消息并在正确的时间将其发送给帐户中最有影响力的人,您将有更大的机会与他们建立联系并随着时间的推移建立持久的关系。 记得监控和优化 通过阅读数据,您将能够不断关注您的策略的情况,这是识别交叉销售和追加销售机会的最佳方式。此外,通过不断监控情况,您将能够了解哪些策略有效以及哪些策略需要优化。

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忽视分析和监控

B2B 正在努力摆脱的传统营销技 拉脱维亚 Whatsapp 数据 术在  技术上不如数字技术先进。今天,我们可以实时监控所采取的每项行动,以越来越简单的方式获取有关每个活动绩效的最新数据,这也归功于营销自动化软件。 从网站的访问者数量到 Facebook 帖子的浏览量,从电子邮件的打开率到号召性用语的点击次数,我们几乎可以分析所有内容。这些数据对于优化并可能纠正我们的 B2B 营销策略非常有价值。忽视他们是天真的。 犯错是人之常情,坚持不懈则是恶魔之举。改变观点并适应市场变化永远不会太晚。采用入站方法可以通过与对您的产品感兴趣的知名受众建立关系来帮助您发展业务。在 B2B 领域,社交媒体仍然受到一定的不信任。在许多 B2B 营销策略中,它们仍然扮演次要角色,排在其他优先考虑的活动(有时是正确的,有时是错误的)的后面。 当进行战略管理时,社交媒体是联系人、关系以及最终业务的非常重要的来源。因此,是时候仔细制定 B2B 社交媒体策略了。

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