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如何制定 ABM 策略 为了充分利用 方法,您需要将策略规划到最小的细节。当我们谈论般营销时,我们指的是吸引目标潜在客户进入登陆页面以进行转化的过程。 ABM 策略的漏斗略有不同,因为它仅针对选定用户的特定目标。由此,一条路径将开始通过极其个性化的接触点吸引他们,所有这些都是为了与他们建立关系。 怎么做? 首先,明确你的目标 我知道,这是一个平庸的建议,但我们常常把它视为理所当然,以至于最终忘记了我们战略行动的真正原因。一旦目标明确,您就可以继续制定营销和销售之间的横向行动计划,以便定义时间安排、要监控的KPI以及分配给该策略的预算。

选择您的策略的目标账

要选择最适合您的策略目标的帐户,您还必 意大利电话号码列表 须确定您希望如何与他们互动。要正确执行此操作,请检查您是否拥有有关他们的正确数据,并且这些数据对于了解如何与他们沟通实际上很有用。不要浪费不必要的时间! 发送及时且个性化的消息 通过尽可能个性化消息并在正确的时间将其发送给帐户中最有影响力的人,您将有更大的机会与他们建立联系并随着时间的推移建立持久的关系。 记得监控和优化 通过阅读数据,您将能够不断关注您的策略的情况,这是识别交叉销售和追加销售机会的最佳方式。此外,通过不断监控情况,您将能够了解哪些策略有效以及哪些策略需要优化。

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我们不想拐弯抹角太久

切都很好,但是如何实施 ABM 策略呢? :您需要 CRM。只有 意大利 WhatsApp 数据 借助 CRM,您才能持续监控您的账户状况,谁已经联系过,谁还没有联系,什么时候联系他们的最佳时间,或者何时需要暂时中断关系以避免给他们带来压力。您能想象在没有 CRM 的情况下完成这一切会是什么样子吗?(不是我们,我们离不开它)。 有很多 CRM 可供选择,您肯定已经听说过 Zendesk 和 Zoho。我们使用 HubSpot,并根据直接经验(除其他外,我们是 HubSpot 合作伙伴),我们会向您推荐它。 你想知道为什么吗?请联系我们的一位专家,他将为您提供更多相关信息,并且您可以向他询问有关 ABM 策略的所有问题。

 

 

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