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基于帐户的营销是另一种说法,如果您是一家 B2B 公司,您应该确定一个特定的目标并设计量身定制的活动来吸引该群体中的关键人员,从而解决销售部门和营销部门之间典型的缺乏一致性的问题。 个概念。 Account Based Marketing(以下简称ABM)是针对B2B营销而创建的一种策略,其主要特点是将销售和营销结合起来,提前淘汰不太有效的潜在客户,只与更好的潜在客户进行充分沟通,从而成为个体市场。 结果:投资回报率提高,客户长期保持忠诚度。 我们的目标是避免向人群开枪,希望抓住尽可能多的线索,只专注于适合我们目标的线索。

要求营销和销售团队不断跨部门协调

简而言之,什么是基于帐户的营销? 基于客户的 以色列电话号码列表 营销的具体定义非常明确:营销部门的资源专用于一组特定的目标客户及其内部的联系人。 然而,要做到这一点,您需要制定有针对性的策略,,将最好的消息和内容发送给帐户上的正确人员。 在了解 ABM 的具体优势以及您可以在公司中实施的策略之前,让我们看看 ABM 和入站营销之间有什么关联。 基于帐户的营销和入站营销 您是否知道正确的入站营销策略与 ABM 相结合是一个成功的组合,可以简化您的销售和营销团队的工作方式? 没错,您的商机就会增加。

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让我们回顾一下入站营销的定义(我们知道你知道!):它是一种不同于传统营销的方法,基于有价值的内容 以色列 WhatsApp 数据的制作和推广,只吸引那些真正感兴趣的人我们的产品或服务。 现在我们已经掌握了这两个定义,我们可以尝试了解这两种方法之间的差异,以了解如何交叉它们的优势并创建有效的混合和匹配策略。 从 ABM 的定义中可以清楚地看出,这是一种高度针对性的策略,而入站营销则研究买家角色的需求,以便在他们需要的时候为他们提供他们想要的东西,而不会像以“出站营销”为例。 因此,Inbound 为构建 ABM 策略奠定了基础,该策略针对我们真正感兴趣的买家角色,集中精力,而不是浪费时间使用不合适的渠道,使我们误入歧途。

 

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