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公司细分的五个成功案例案例研究要点

以企业需求为中心的对外销售和产品开发 以松下为例,我们将目标集中在公司内部的外部销售人员。当时所有笔记本电脑制造商都注重轻薄化。 然而,松下的Let’s Note放弃了轻薄化,转而强调诸如电池寿命长、重量轻、即使在阳光下也容易看清的高亮度显示器、防水性和安全性等户外使用所必需的元素。 结果,我们推出了一款符合即将离职的销售代表需求的产品,并取得了成功。 3:新目标聚焦于时尚眼镜 在JINS案例中,目标市场集中在时尚眼镜上,而不是为视力不佳者提供的传统眼镜。 当时,时尚眼镜和运动太阳镜属于小众产品,但JINS利用细分推出了新款“JINS PC”,时尚且针对视力好的人群。

因此低价时尚的JINS PC成

为眼镜市场的新宠,因为它对使用电脑的人的眼睛健康有效。 4:碎片化市场整合 在通常涉及详细细分的服装行业,优衣库采取了相反的策略,即不 加拿大号码数据 细分客户。 优衣库原本零售民族品牌服装,但公司转型为制造零售业务。 此外,这使我们能够生产能够灵活满足消费者需求的产品,因此我们开发了多种颜色,而没有将它们细分为更小的部分,从而使我们能够满足特定的偏好。 5:为成人制作冰淇淋 在哈根达斯的案例中,细分不是针对儿童,而是针对想要享受一点奢侈的成年人。我们特别关注20岁末到30岁出头的人群,发现这一代人需要犒赏自己一些美味的东西。 因此,哈根达斯在便利店和超市销售,奠定了随处可见的高品质冰淇淋的牢固地位。

从实例看细分视角到目前为止我们

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已经介绍了细分的成功案例,但是通过了解这些实际案例,您可以了解细分的要点。在这里,我们将通过案例研究来解释细分方法。 设身处地为客户着想 在进行 阿富汗电话数据 细分时,关键是要站在客户的角度,而不是公司的角度。通过切换到客户视角,您将能够了解客户需求并实现成功的细分。 确定应分组的客户需求 细分中最重要的是确定应该分组的客户需求。了解了细分的要点,才能在后续的策略规划和促销措施中取得成效。 进行分割时的四点在实际执行分段时,您可以通过牢记几点来执行适当的分段。最后,我们将介绍实现分段时的四点,请参考。

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