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完全相反的形象策略本田进入美国市场时

制定了与当时“想到摩托车就想到哈雷”的常识完全相反的形象战略。 本田的Super Cub针对以下客户群:以前没有骑过摩托车但想用摩托车进行日常交通的人,以及不骑哈雷等大型摩托车的人。 由此,Super Cub塑造了“Super Cub是好公民日常使用的东西”的形象,并在美国市场取得了成功。 2:以企业需求为中心的对外销售和产品开发 以松下为例,我们将目标集中在公司内部的外部销售人员。当时所有笔记本电脑制造商都注重轻薄化。 然而,松下的Let’s Note放弃了轻薄化,转而强调诸如电池寿命长、重量轻、即使在阳光下也容易看清的高亮度显示器、防水性和安全性等户外使用所必需的元素。 结果,我们推出了一款符合即将离职的。

销售代表需求的产品并取得了成功

3:新目标聚焦于时尚眼镜 就JINS而言,我们的目标是为视力不佳的人提供时尚眼镜,而不是传统眼镜。 当时,时尚眼镜和运动太阳镜属于小众 马来西亚电报号码数据 产品,但JINS利用细分推出了新款“JINS PC”,时尚且针对视力好的人群。 因此,低价、时尚的JINS PC成为眼镜市场的新宠,因为它对使用电脑的人的眼睛健康有效。 4:碎片化市场整合 在通常涉及详细细分的服装行业,优衣库采取了相反的策略,即不细分客户。 优衣库原本零售民族品牌服装,但公司转型为制造零售业务。 此外,这使我们能够制造出灵活响应消费者需求的产品,因此我们创造了广泛的颜色变化,而无需将产品划分为特定的细分市场,从而使我们能够响应特定的偏好。

为成人制作冰淇淋在哈根达

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斯的案例中,细分不是针对儿童,而是针对想要享受一点奢侈的成年人。我们特别关注 20 岁末到 30 岁出头的人群,发现这一代人需要犒赏自己一些美 阿富汗电话数据 味的东西。 因此,哈根达斯在便利店和超市销售,奠定了随处可见的高品质冰淇淋的牢固地位。 从实例看细分视角到目前为止,我们已经介绍了细分的成功案例,但是通过了解这些实际案例,您可以了解细分的要点。在这里,我们将通过案例研究来解释细分方法。 设身处地为客户着想 在进行细分时,关键是要站在客户的角度,而不是公司的角度。

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